第五百四十二章 資本的力量
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“哦？”
劉青好奇的追問了一句：“馮總，你們這個購買要求是什麽？”
“一些緊俏的商品，不允許大批量的購買，一旦在超市的系統中，檢索到這個人，突然間大批量購買某種緊俏商品，是不允許的。”
馮健笑呵呵的說道：“比如說你們公司的龍酒，按照正常人的消費來看，一瓶龍酒幾百塊錢，即便是請客吃飯送禮，有個三兩瓶也就足夠了，但如果一買就是十幾箱，上百箱這樣大批量購買，那肯定就不對勁兒了，在結賬時系統就會提示銷售人員，這個顧客有問題。”
“這個方法不錯。”
劉青讚了一句，忍不住說道：“之前和潤華超市合作時，曾經讓他們代銷龍酒，結果，全部都被黃牛黨把貨源給搶走了。”
的確，和新華超市這種銷售方法相比，潤華超市的銷售方法，還處於最原始的階段——只要賣出去就完事兒，管你是誰來買。
但這樣以來，超市雖然也賺到了錢，但是在無形之中等於幫助了那些黃牛黨們，讓他們也快速賺取到大量的利潤，最後卻是透支傷害了廠家的商譽。
短期之內，或許沒有什麽影響，但長久來看，最後買單的，不是超市也不黃牛黨，而是生產公司。
正是因為心裏清楚這一點，所以劉青才對炒作龍酒的黃牛黨，深惡痛絕。
“劉總，我給你講一下我們超市專門劃分出來的精品區吧。”
馮健笑呵呵的說道：“我們精品區的原則，並非是只上架貴的東西，便宜也有很多，絕大多數都是廠家特供的，就是像我剛才和你說的那樣，我們給廠家反饋市場調研數據，廠家對產品進行優化，有點兒類似於訂制版這樣的產品。當然，價格方面不會漲，基本就是保持原價，說不定還有可能降低售價，拉高銷量。”
劉青在腦海裏想了一下，假如有這樣的商品，如果換成自己，會不會去買？
想了一下，答案應該是肯定的。
“馮總，龍酒受限於產能，想要大批量的鋪貨，可能性不大。”
想了想，劉青說道：“不過釀酒廠的二期已經進入規劃階段了，相信到了明年開春以後，產能會增加兩倍左右，到了那時，供應SC省內以及新華超市其他兩個省份的門店，應該差不多了。”
“劉總的意思是？”
馮健眉頭一挑，笑道：“答應和我們新華超市合作了？”
“呵呵，那是自然。”
劉青點了點頭，認真的說道：“我很讚同新華超市的經營理念，和這樣的公司合作，我相信對於我們雙方來說，都是互利互惠的。”
“哈哈，那是自然。”
馮健朗聲大笑，站起來主動向劉青伸出手，認真的說道：“劉總，那我代表新華超市歡迎你的加入，希望在未來的日子裏，我們雙方能夠強強聯手，爭取將市場做大做強。”
劉青伸出手，兩人用力一握，彼此對視一眼，會意一笑。
“既然劉總同意加入我們新華超市一起發展。”
松開手後，馮健坐下來，興致勃勃的說道：“那我得事先給劉總透露一下我們新華超市打算在SC省的布局了。”
“呵呵，願聞其詳。”
劉青點了點頭，他知道，剛才馮健所說的，只能算是開胃菜而已，再好的計劃，到最後，也要落實才行，否則，那就是紙上談兵了，而現在顯然，馮健是打算將新華超市在SC省內布局情況大概說一下，讓劉青做到心裏有數了。
“劉總應該也知道，超市是一個重資產的行業。”
馮健收斂起笑容，認真的說道：“一家門店從選址到裝修布局鋪貨等等，沒有個把月的時間，真是下不來。”
劉青嗯了一聲，深以為然的點了點頭，這也正是他先前有些疑惑的地方，新華超市既然打算進入SC省內了，又調研了幾個月，難道就是為了考研市場嗎？
應該沒有這麽簡單吧？
“現在這個年代，講究的是一個速度。”
馮健感慨的說道：“很多時候，你如果能夠搶先對手布局完成，那你就占據了先機，可以形成商業壁壘，來打擊組織對方滲透你的市場，眼下，SC省內有潤華超市和大悅城超市這兩個對手，所以如果我們新華超市不能快速進入這個市場，而是采用過去那種方式，那進入市場的這段時間，就成為了真空期。”
“很容易讓這兩家超市提前布局來狙擊我們，所以我們新華超市這一次進入SC省調研的這幾個月，一邊調研市場行情，一邊尋找合適的、規模並不大、位置不錯的中型超市，打算用收購的方式，來快速進入SC省的市場。”
“收購？”
劉青心裏一動，恍然大悟，的確，很多地級市、縣級市內，位置不錯的地方，都被潤華超市和大悅城超市占據了，如果新華超市再考察、選址之類的，花費大量的時間不說，還很容易就像是被馮健說的那樣，讓這兩家超市看見“狼來了”，從而提前部署進行狙擊。
如果是直接收購一些中型超市，那麽就可以省掉這些時間了，收購過來以後，只要進行一番簡單的改裝，就可以迅速開始營業了。
“馮總，如果收購中小型超市，那會不會規模有點兒小？”
劉青想了想，問了一個問題，說道：“現在的消費者，大多數都喜歡進入大型購物超市，尤其是那種，越大的越好，裏面商品種類繁多，可供挑選的餘地也大，收購中小型超市，時間上有優勢了，那經營起來恐怕優勢就不大了吧？”
馮健說道：“劉總，你陷入了一個誤區之中。”他狡黠的一笑，說道：“我們收購的雖然是中小型超市，但是，我並沒有說，不收購這些超市旁邊的商鋪啊，對不對？只要將周圍的商鋪同時一並溢價收購過來，那不就變成大型超市了嗎？”
劉青這才明白過來，搖頭笑道：“的確，忘記了這一點兒，不過這種方法，也只有新華超市這樣家大業大的企業，才能夠做到了。”
“家大業大稱不上。”
馮健擺手，認真的說道：“主要是前段時間成功上市，融到了一筆錢，有了錢，自然就要投資花掉，這樣才能快速占領市場，壯大自己。”說著，他意味深長的說道：“劉總，這就是資本的力量……”
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劉青好奇的追問了一句：“馮總，你們這個購買要求是什麽？”
“一些緊俏的商品，不允許大批量的購買，一旦在超市的系統中，檢索到這個人，突然間大批量購買某種緊俏商品，是不允許的。”
馮健笑呵呵的說道：“比如說你們公司的龍酒，按照正常人的消費來看，一瓶龍酒幾百塊錢，即便是請客吃飯送禮，有個三兩瓶也就足夠了，但如果一買就是十幾箱，上百箱這樣大批量購買，那肯定就不對勁兒了，在結賬時系統就會提示銷售人員，這個顧客有問題。”
“這個方法不錯。”
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短期之內，或許沒有什麽影響，但長久來看，最後買單的，不是超市也不黃牛黨，而是生產公司。
正是因為心裏清楚這一點，所以劉青才對炒作龍酒的黃牛黨，深惡痛絕。
“劉總，我給你講一下我們超市專門劃分出來的精品區吧。”
馮健笑呵呵的說道：“我們精品區的原則，並非是只上架貴的東西，便宜也有很多，絕大多數都是廠家特供的，就是像我剛才和你說的那樣，我們給廠家反饋市場調研數據，廠家對產品進行優化，有點兒類似於訂制版這樣的產品。當然，價格方面不會漲，基本就是保持原價，說不定還有可能降低售價，拉高銷量。”
劉青在腦海裏想了一下，假如有這樣的商品，如果換成自己，會不會去買？
想了一下，答案應該是肯定的。
“馮總，龍酒受限於產能，想要大批量的鋪貨，可能性不大。”
想了想，劉青說道：“不過釀酒廠的二期已經進入規劃階段了，相信到了明年開春以後，產能會增加兩倍左右，到了那時，供應SC省內以及新華超市其他兩個省份的門店，應該差不多了。”
“劉總的意思是？”
馮健眉頭一挑，笑道：“答應和我們新華超市合作了？”
“呵呵，那是自然。”
劉青點了點頭，認真的說道：“我很讚同新華超市的經營理念，和這樣的公司合作，我相信對於我們雙方來說，都是互利互惠的。”
“哈哈，那是自然。”
馮健朗聲大笑，站起來主動向劉青伸出手，認真的說道：“劉總，那我代表新華超市歡迎你的加入，希望在未來的日子裏，我們雙方能夠強強聯手，爭取將市場做大做強。”
劉青伸出手，兩人用力一握，彼此對視一眼，會意一笑。
“既然劉總同意加入我們新華超市一起發展。”
松開手後，馮健坐下來，興致勃勃的說道：“那我得事先給劉總透露一下我們新華超市打算在SC省的布局了。”
“呵呵，願聞其詳。”
劉青點了點頭，他知道，剛才馮健所說的，只能算是開胃菜而已，再好的計劃，到最後，也要落實才行，否則，那就是紙上談兵了，而現在顯然，馮健是打算將新華超市在SC省內布局情況大概說一下，讓劉青做到心裏有數了。
“劉總應該也知道，超市是一個重資產的行業。”
馮健收斂起笑容，認真的說道：“一家門店從選址到裝修布局鋪貨等等，沒有個把月的時間，真是下不來。”
劉青嗯了一聲，深以為然的點了點頭，這也正是他先前有些疑惑的地方，新華超市既然打算進入SC省內了，又調研了幾個月，難道就是為了考研市場嗎？
應該沒有這麽簡單吧？
“現在這個年代，講究的是一個速度。”
馮健感慨的說道：“很多時候，你如果能夠搶先對手布局完成，那你就占據了先機，可以形成商業壁壘，來打擊組織對方滲透你的市場，眼下，SC省內有潤華超市和大悅城超市這兩個對手，所以如果我們新華超市不能快速進入這個市場，而是采用過去那種方式，那進入市場的這段時間，就成為了真空期。”
“很容易讓這兩家超市提前布局來狙擊我們，所以我們新華超市這一次進入SC省調研的這幾個月，一邊調研市場行情，一邊尋找合適的、規模並不大、位置不錯的中型超市，打算用收購的方式，來快速進入SC省的市場。”
“收購？”
劉青心裏一動，恍然大悟，的確，很多地級市、縣級市內，位置不錯的地方，都被潤華超市和大悅城超市占據了，如果新華超市再考察、選址之類的，花費大量的時間不說，還很容易就像是被馮健說的那樣，讓這兩家超市看見“狼來了”，從而提前部署進行狙擊。
如果是直接收購一些中型超市，那麽就可以省掉這些時間了，收購過來以後，只要進行一番簡單的改裝，就可以迅速開始營業了。
“馮總，如果收購中小型超市，那會不會規模有點兒小？”
劉青想了想，問了一個問題，說道：“現在的消費者，大多數都喜歡進入大型購物超市，尤其是那種，越大的越好，裏面商品種類繁多，可供挑選的餘地也大，收購中小型超市，時間上有優勢了，那經營起來恐怕優勢就不大了吧？”
馮健說道：“劉總，你陷入了一個誤區之中。”他狡黠的一笑，說道：“我們收購的雖然是中小型超市，但是，我並沒有說，不收購這些超市旁邊的商鋪啊，對不對？只要將周圍的商鋪同時一並溢價收購過來，那不就變成大型超市了嗎？”
劉青這才明白過來，搖頭笑道：“的確，忘記了這一點兒，不過這種方法，也只有新華超市這樣家大業大的企業，才能夠做到了。”
“家大業大稱不上。”
馮健擺手，認真的說道：“主要是前段時間成功上市，融到了一筆錢，有了錢，自然就要投資花掉，這樣才能快速占領市場，壯大自己。”說著，他意味深長的說道：“劉總，這就是資本的力量……”
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